Il y a quelques semaines, j’étais au salon du cadeau de Montréal afin de présenter la nouvelle collection d’accessoires de Créations Encore. C’était un grand moment pour moi : mon tout premier salon professionnel toute seule !

J’avais devant moi 4 petits jours pour convaincre les acheteurs potentiels de choisir Créations Encore.

Cet exercice est facilité lorsque la configuration du salon permet d’avoir un kiosque. Les acheteurs voient vos produits en passant et s’arrêtent pour regarder s’ils se sentent intéressés. Cependant on a guère plus de 2 minutes pour attirer l’attention. Alors il faut convaincre et vite. Tout le monde est pressé.

J’en ai passé des moments à me taper sur les doigts parce que j’aurais dû faire si, dire ceci, parler de cela. Cela m’angoissait tellement que j’en avais une boule à l’estomac et  à bien y penser quelques difficultés respiratoires.

Et puis… j’ai pris du recul… et puis… je me suis mise à réfléchir…

1. J’ai commencé par voir que faire des erreurs était finalement une opportunité de m’améliorer. Cela me permettait d’identifier ce que je pouvais changer afin de mieux faire. Au lieu de m’en vouloir et de rester bloqué sur ce que j’avais raté, j’ai changé de point de vue et j’ai visualisé le progrès que j’allais faire la prochaine fois.
2. J’ai aussi parlé avec mes voisins. Je voulais savoir comment eux, ils faisaient. Sur ce point, j’ai eu de la chance. Ils m’ont écouté et aidé avec plaisir. Ceci dit, ce n’est pas toujours le cas. Si les circonstances ne sont pas favorables, observez et copiez
3. J’ai couru à la bibliothèque et je me suis ruée sur les livres qui traitent de la vente. Rien n’est inné, tout s’apprend et les livres sont un bon moyen de se former soi-même. En mobilisant mon réseau, j’ai eu quelques tuyaux sur la bibliographie incontournable de l’étudiant en vente. Il y avait notamment “Why we buy” de Paco Underhill (et oui, pour savoir comment vendre, il faut avant tout comprendre comment on achète !) et j’ai acheté “Le petit livre rouge de la vente” de Jeffrey Gitomer. J’ai particulièrement apprécié son sens du travail. Je vous ferais une petite fiche de lecture bientôt.

Nous pouvons y arriver, il faut se donner le temps et apprendre et agir chaque jour afin d’atteindre nos objectifs.

Photo de le-spikey découverte ici